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灾情中断线下销售 中保公司2元月保费承压

2020-02-13 01:13:25 证券时报 

崔比较/测绘

证券时报记者 刘敬元

“还凑合,1元月多收了三五斗。”一位大型中保店铺人士近日提出疫情下的经费现金时说。

这句话,或许可以代替寿险公司中的大一些。证券时报记者日前采集多位寿险业人士,得到的广泛回答是1元月数据还不错,但2元月影响可能比较大了。

根据保险店铺的人情业务节奏,一季度是历年“吉祥”一时,1元月尤其关键。鉴于“吉祥”未雨绸缪充裕,加之疫情影响重大从1月上旬开始,之所以1元月数据尚可,受疫情影响并不明白。

灾情影响之重要性是2元月。从前2元月受春节影响也是“吉祥”低点,本年2月以来的容量同比更是明显滑坡。

1月数据受影响不大

预测上市险企本周即将开始陆续发布1元月经费数据。下证券时报记者的规范采访情况看,中保公司1元月业务增速尚可。

多位受访人士称,1元月数据未明显受到影响,着重有三地方原因:一是险企对开门红准备得较早、较雄厚;二是旱情影响是下1月上旬才开始,对1元月大部分时期没有形成影响。同时,2017年以来的换岗,也让工作有了续期基础,这在上年已经有所体现,2020年续期持续推动保费增长。

“早期几角事情爆棚了。”一家大型险企人士表示。另有几师中小险企称,“吉祥”一时的1元月,多少不错。

记者从业界了解到,在上市险企中,至少华夏人寿新华保险等“吉祥”张罗较早的店铺,新岁新单保费增长明显。

震后两周影响显现

有咨询公司人士和社会保险再保人士分析,1元月应该还不错,但2元月估计都受到很大影响了。

“当前平均为微投方式,年之后快两周了,有道是说有大影响。”一家排名居前的保险代理公司副总裁称。

“(灾情影响)这周刚开始,预估减少90%。”一家中小险企分公司总经理对记者说,各渠道线下销售宣传全停,更多进行线上培训,作业下降明显。

有机构调研数据显示,某龙头寿险大区总监称,灾情将导致一季度达成率总进度降低。当前看,2元月约30%,渴求的指标是80%,3元月补齐业务的压力更大。

完全上,鉴于在灾情下代表点下营销活动受限,之所以新单保费增长受限,销售商研报广大预期一季度保费会受明显影响。

某大型寿险公司系统内根本大分公司总经理表示,灾情影响比较大,股份公司、兜售人员和用户三方都不适应。“因为人与人口中间的接触减少了,保险现在第一销售还是在线下,而能够在线上推销的产品毕竟是很简单的。而且目前完全上,绝大多数部队对点上推销还是不习惯,他家也还不习惯对这么复杂的保险产品穿越线上来购买。”

寒暑任务基本未变

虽然2元月影响较大,但受访人士大多表示,尚未因此而调整年度任务。“2元月不会进行线下销售,之所以影响很大,连续各月统筹调整,寒暑任务基本不变。”“寒暑来看没有那么悲观。”

当前,已有险企快速适应,灾情对托绩的影响已初步出现转机。上述龙头寿险大区总监表示,灾情出现后,该企业通过每日优秀案例分享,促进组织完成举绩目标。随着疫情进入第二个“14天涯海角”,受各地复工影响,举绩目标完成进度较慢的景象已经初步出现改善。

一家大型保险中介董事长森林称,因为传统的点下代理人是中心见面签单的,今天见不着脸了,之所以大家还不适应。但也在恢复过程中,一旦适应了签单方式的生成就好办了。

森林介绍,该企业过去五年都在加大线上推销和展业工具,算是有稳定的点上基础的。其它表示,当前该企业也受到一些影响,但还算比较从容,有消息说有些机构签单只有原来的5%,该企业情况比5%温馨很多。

“咱这段时间通过线上,一样抓队伍出勤、抓培训、抓教练。其一日子我认为对于我们任何队伍来讲,也能够静下心来串做一些基础性的动作,也不完整是件坏事。”上述大型险企第一大分公司总经理认为,灾情影响是无限期的,长远来看,灾情对保险业的影响,主动正面的东西也会很多。比如,促进保险公司的换岗升级,对于推动保险线上推销,这有可能是一番难得的空子。

也有另一险企地方分公司高管乐观预期:“3元月会好转”。

白银保监会近来印发《普通型人身保险精算规定的通报》,穿越调节相关精算参数,正常保险、意外保险、中保等风险保障类产品以及年金保险、绝大多数趸交保险产品等保险产品价格都将降低3%~5%。中信证券(600030,股吧)非银团队2月7日研报称,在灾情之下,股份公司推动全员线上化,代表队伍正积极蓄客,期望疫情尽快结束。开展预计,3元月保险代理人有望逐步恢复展业,随着新规下产品逐步投放到位,保险代理人积极性会大幅增长。

点上能力受考验

受访人士也分析,其时疫情对各家保险公司以及保险代理销售公司的影响情况不能一概而论,实际还要看各家机构过去的点上管理力量底子如何、是否具备电子化的艺术基础。

“电气化底子不好的,或者基本没有电子化的,我估计现在工作就完全没了。如果是无、无形化技术很熟悉的,作业受到影响就零星。”森林说。

上半时,也有几师注重线上推销渠道的流行险企对记者表示,受到影响较小。

其时疫情也可能会是险企战略转型的一个催化剂。军民分析,一部分热线下销售队伍但没有充分线上能力的险企,可能会安排更多预算来建设线上管理这块能力,也有可能干脆舍弃自己做点下销售,转为与具有线上点下力量的中介合作。

“如果自己之军队这次扛不住,流失了、垮掉了,可能保险公司以后跟中介合作之决定就更大了。”森林认为。

(义务编辑:椰佳佳 HN153)
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